B2B վաճառք՝ նոր շուկաներ նոր շուկաներ, բարդ գործարքներ և նոր հաճախորդներ

AXCEND-ը վարում է վաճառքի գործընթացը՝ նախագծի նախապատրաստումից մինչև այն պահը, երբ հետաքրքրված պոտենցիալ հաճախորդը հետագա քննարկման համար անմիջականորեն կապվում է պատվիրատուի հետ։ Նախ ուսումնասիրում ենք արտադրանքն ու շուկան, ապա կազմում թիրախային ընկերությունների ցանկը և ստանում պատվիրատուի հաստատումը։ Այնուհետև մեր վաճառքի մասնագետները կապ են հաստատում բիզնեսի սեփականատերերի և համապատասխան ուղղության պատասխանատու ղեկավարների հետ, ներկայացնում առաջարկը և շարունակում վաճառքի բանակցությունները, մինչև ընկերության ներկայացուցիչը հասկանա արտադրանքը և հաստատի, որ պատրաստ է պատվիրատուի հետ քննարկել առևտրային պայմանները։ Գործարքի վերջնական փուլը մնում է պատվիրատուին, քանի որ միայն նա կարող է հաստատել վերջնական գինը, անհատական պայմանները և կնքվող պայմանագրով ստանձնվող պարտավորությունները։

Նախագծի նախապատրաստումը սովորաբար տևում է մի քանի օր։ Պայմանագիրը ստորագրելուց և վճարումը ստանալուց հետո պատրաստում ենք արտադրանքի ու շուկայի բրիֆը, վերլուծում ընթացիկ առաջարկը և կազմում թիրախային ընկերությունների ցանկը, իսկ մեր ներքին խորհրդատվական թիմը վաճառքի մասնագետներին նախապատրաստում է բանակցություններին։ Հենց պատվիրատուն հաստատում է ցանկը, թիմն ամեն օր սկսում է կապ հաստատել դրանում ընդգրկված ընկերությունների հետ։ Առաջին հետաքրքրված ընկերություններին սովորաբար պատվիրատուի հետ կապում ենք աշխատանքի մեկնարկից հետո առաջին մի քանի շաբաթվա ընթացքում։

Նախագծի հենց սկզբից պատվիրատուն հասկանում է աշխատանքի ծավալը և հստակ գիտի, թե ինչն է համարվելու արդյունք։ Մինչև վաճառքի բանակցությունների մեկնարկը նա ստանում և հաստատում է թիրախային ընկերությունների ամբողջական ցանկը, իսկ հաջող արդյունքի սահմանումն ու AXCEND-ի պարտավորություններն ամրագրվում են պայմանագրով։ Յուրաքանչյուր հետաքրքրված ընկերություն բանակցությունների ամբողջ համատեքստի հետ անմիջապես կապվում է պատվիրատուի հետ, ուստի առաջընթացը գնահատվում է համաձայնեցված ծավալով և փաստացի արդյունքներով, ոչ թե կատարված զանգերի թվով։

Յուրաքանչյուր նախագծի համար արտադրանքի և շուկայի վերլուծությունից հետո սահմանված չափանիշներով կազմում ենք թիրախային ընկերությունների առանձին ցանկ։ Մասնագիտական գործիքներն օգնում են հետևել գնման ազդակներին, որոշակի լուծումների նկատմամբ հետաքրքրությանը և պահանջարկի այլ ուղղակի կամ անուղղակի ցուցանիշներին։ Մեր վերլուծաբաններն այդ տվյալներով բացահայտում են այն ընկերություններին, որոնք հավանական կարիք ունեն արտադրանքի նկատմամբ։ Մենք պատրաստի «սառը» բազաներ չենք գնում։ Մինչև վաճառքի բանակցությունների մեկնարկը պատվիրատուն ուսումնասիրում և հաստատում է ամբողջ ցանկը։

Վաճառքի բանակցությունները վարում են AXCEND-ի հաստիքային վաճառքի մասնագետները, որոնց վաճառքի միջին փորձը յոթ տարի է։ Մինչև նախագծի մեկնարկը մեր ներքին խորհրդատվական թիմը նրանց մանրամասն ծանոթացնում է պատվիրատուի բիզնեսին, արտադրանքին, շուկային և պոտենցիալ գնորդներին հասանելի այլընտրանքների շարքում առաջարկի դիրքին։ Այս նախապատրաստումը յուրաքանչյուր մասնագետի հնարավորություն է տալիս արտադրանքը քննարկել տվյալ պոտենցիալ հաճախորդի բիզնեսի համատեքստում՝ ընդհանուր ներկայացմամբ կամ անգիր սովորած սցենարով սահմանափակվելու փոխարեն։

AXCEND-ը վաճառքի բանակցություններ է վարում 11-ից ավելի լեզվով և աշխատում է Եվրոպայում, Թուրքիայում, Մերձավոր Արևելքում և Հյուսիսային Աֆրիկայում, Կենտրոնական ու Արևելյան Ասիայում, Հյուսիսային Ամերիկայում և Ավստրալիայում։ ԱՊՀ-ում ընդգրկում ենք Ղազախստանը, Ուզբեկստանը, Ղրղզստանը, Հայաստանը, Վրաստանը և Ադրբեջանը։ Մեր աշխատանքային լեզուների թվում են ռուսերենը, ղազախերենը, ուզբեկերենը, անգլերենը, արաբերենը և գերմաներենը։ Յուրաքանչյուր շուկայի համար ներգրավում ենք տվյալ լեզվի կրող մասնագետի, որը հասկանում է տեղական բիզնես մշակույթը և կարող է բանակցությունները վարել պոտենցիալ հաճախորդի համար բնական ձևով։

Մենք չենք սահմանափակում զանգերի քանակը։ Պոտենցիալ հաճախորդի հետ աշխատանքը մեկ զրույցով չի ավարտվում և կարող է ներառել այնքան կրկնակի կապ, որքան պահանջում է իրավիճակը։ Եթե ընկերության ներկայացուցչին ժամանակ է պետք, հաջորդ զանգը նախատեսում ենք նրա համար հարմար ամսաթվի։ Քանի դեռ առաջարկի նկատմամբ հետաքրքրությունը պահպանվում է, վաճառքի մասնագետը շարունակում է կապը, որպեսզի ընկերության ներկայացուցիչը հասկանա արտադրանքը և որոշում կայացնի պատվիրատուի հետ առևտրային քննարկումը շարունակելու վերաբերյալ։ Կրկնակի զանգերի համար լրացուցիչ վճար չի գանձվում։

Արդյունք է համարվում պատվիրատուի հաստատած թիրախային ընկերությունների ցանկում ընդգրկված այն ընկերությունների՝ պայմանագրով սահմանված բաժինը, որոնց ներկայացուցիչները հասկացել են առաջարկը, հաստատել իրենց հետաքրքրվածությունը և պատրաստ են պատվիրատուի հետ քննարկել մանրամասներն ու առևտրային պայմանները։ Կատարված զանգերը, հաստատված կապերը կամ անցկացված զրույցներն ինքնին պայմանագրային արդյունք չեն համարվում։

Հետաքրքրված ընկերության ներկայացուցչին պատվիրատուի հետ անմիջականորեն կապում ենք հենց որ նա հաստատում է քննարկումը շարունակելու պատրաստակամությունը։ Դա սովորաբար տեղի է ունենում նույն օրը և ոչ ուշ, քան հաջորդ օրը։ Կոնտակտային տվյալների հետ պատվիրատուն ստանում է բանակցությունների ամբողջ համատեքստը և կարող է շարունակել քննարկումը, քանի դեռ պոտենցիալ հաճախորդի հետաքրքրությունը պահպանվում է։

Երաշխիքը վերաբերում է պայմանագրով սահմանված արդյունքին։ Եթե փաստացի արդյունքը համաձայնեցված ցուցանիշից ցածր է, AXCEND-ը նախագիծը կրկնում է իր միջոցների հաշվին և շարունակում աշխատանքը մինչև այդ ցուցանիշին հասնելը։ Պայմանագրով սահմանվում են ինչպես նպատակային ցուցանիշը, այնպես էլ մեր պարտավորությունների կատարման կարգը։ Եթե նախնական վերլուծությունը ցույց է տալիս, որ չենք կարող ստանձնել այդ պատասխանատվությունը, նախագիծը չենք մեկնարկում։

Նախագծի ընդհանուր արժեքը կախված է շուկայից, թիրախային ընկերությունների ցանկի ծավալից և վաճառքի բանակցություններում օգտագործվող լեզուներից։ Մենք յուրաքանչյուր զանգի համար վճար չենք գանձում, ուստի հետաքրքրված ընկերության հետ կրկնակի զրույցները լրացուցիչ չեն արժենում։ Արտադրանքն ուսումնասիրելուց և աշխատանքի ծավալը սահմանելուց հետո անվճար նախնական քննարկման ընթացքում տրամադրում ենք ճշգրիտ հաշվարկ։

Յուրաքանչյուր նախագիծ իրականացվում է պայմանագրով, որը սահմանում է աշխատանքի ծավալը, թե ինչն է համարվում հաջող արդյունք, յուրաքանչյուր կողմի պարտավորությունները և համաձայնեցված ցուցանիշին չհասնելու դեպքում ձեռնարկվող քայլերը։ Պատվիրատուի պահանջով, մինչև գաղտնի բիզնես տեղեկատվության տրամադրումը ստորագրում ենք չբացահայտման համաձայնագիր՝ NDA։